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恒大7.5折卖房是何套路?

中国传真新闻社消息  最近各大房企线上卖房卖的很热闹,打开微信朋友圈,不是武汉疫情相关,就是各大房企线上卖房的广告,或者线上直播带货,男的P成吴彦祖,女的修成锥子网红脸。
在这其中,恒大可谓一马当先,再有多家媒体跟进炒作推波助澜,声势最为强劲。据媒体报道,截止2月16日上午,恒大3天就认购了47500套。其他房企虽然没有宣布战绩,但中南、富力等多家跟进的房企,如果多花点推广费或许声势也能上来。
有不少网友希望我能谈谈对线上卖房的看法,我今天就简单说几个点。
1、我是很支持网上卖房的,早在2015年我就写过万科U选房(后来更名:e选房)的文章《万科再造神器,颠覆行业就此开始,你不服不行》,应该是关注线上卖房比较早的一批人。我当年写的文章被不少所谓的培训大师们拿去当讲义。线上卖房的好处实在是太多,改日可以详聊。
2、如果真能实现网上卖房,绝对是房地产市场一个大大的进步。因为实现网上卖房不只是营销的事,而是牵扯到整个房地产行业,比如产品标准化、质量问题等等。
3、现在大肆吆喝的所谓网上卖房,不过是因为疫情,线下售楼处关闭,不得已的手段,而不是真的房地产发展到了线上卖房的阶段。就连汽车销售,这么标准化的产品,都没有实现线上销售,还大都靠4S卖车。
4、目前线上卖房面临的三大障碍:一是价格不透明,并且价格不停变化,所谓的一房一价表,不过是个形式,不同的人买同一套房子,价格可能都不一样,你找不同的关系,买同一套房子的价格也不一样;二是产品不够标准化,单说一个户型,连尺寸你可能都看不到,现在的户型图大都不标注实际尺寸,因为一标注就显得各种小,而样板间的尺寸要么不靠谱,要么家具尺寸不靠谱,除此,产品问题还有许多;三是位置不确切、周边环境不熟悉,一些楼盘连个确切的位置可能都说不清楚,尤其是远郊区域的楼盘,与实际售楼处的位置相差甚远。而线下解决这三大障碍的手段就是忽悠。
5、现阶段如何能实现网上卖房?只有一个办法,就是真的价格优惠,比如你降价20%,切切实实的降价,而不是包装出来的折扣啦优惠啦,要实打实的,线上肯定能成交一大波。毕竟我们网上购物除了方便,就是要实惠,为了买几本书,还是在实体店里看了然后网上下单呢。唯有优惠动人心。现在恒大7.5折,据说就不够诚恳,花招太多。
6、恒大线上卖房,5000元本钱就可以预定房源的“赚钱游戏”到底是怎么玩的。媒体报道截止2月16日上午,恒大3天认购47500套,房屋总价值约580亿元。看似战绩不错,但这不是真的卖了47500套,现在恒大还没宣布价格,18日才会公布价格,届时能成交多少还不知道。并且,这其中内部认购的也有不少。
7、如果一套都没有成交,按照恒大约定的“未成功购买的玩法如下:若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内全额返还”。47500套乘以每套5000元,这就是2.375亿,不但赚了吆喝声,还有将近3个月免费用的无息贷款,你说划算不?
8、当然目的不只是2.375亿这么一点点,我们知道,当下楼市对房地产来说绝对是巨大冲击,开发商的钱是需要滚动起来的,没有成交如何滚动,更何况像恒大等一些房企,负债都不少,资金都不是宽裕型的,这样下去,在资本市场上,就不受待见,而通过线上卖房炒作热销,搞得很热闹,就像宣传的,3天47500套,580亿,是不是像之前开发商的开盘热销,开盘售罄,也会给大家一些信心,给资本市场一些信心。这是很重要的一点,对上市公司来说。
9、更何况,这样一番折腾,多少还是有成交,并且也会积累大量潜在客户,即便现在没有成交,疫情过去,也有可能成交。还有推荐奖励等等,如“推荐他人购买的玩法如下:推荐成功后,可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金”,这些激励措施,也会让一些人乐于去推荐。
10、疫情笼罩下,对资金紧张的开发企业来说,如果等,只有坐以待毙,如果多试一试,肯定会有各方面带来的收益。就像当官的,不做不错,少做少错,多做多错,如果有这种思想,就是不作为。当官的可以不作为,干企业不作为怎么赚钱?
11、目前恒大的线上卖房,就像他们自己宣传的,这是一个“赚钱游戏”,确切说是“金融游戏”,如果真正实现线上卖房成功,就看18日宣布的价格了。价格降得到位,才能双赢,不然到最后只能是购房者陪着恒大玩了一个金融游戏。
12、其他房企玩这个游戏的也不少,但可能不如恒大玩得更高一些。其实高一些低一些都没关系,谁的声势大一些小一些也没关系,如果你真想线上卖房成交,直接把价格降下来,比如降20%(举例而已),是真的降,不是把价格提上去再打折的数字游戏,也不必搞什么无理由退房,以及什么赚钱游戏,更不用花钱推广,声势立马盖过恒大。有时候不能犹豫,即便同样是降价,谁先下手谁赢,等到人家一个个都做了,你再割韭菜,只能连根拔起或者等下一茬了。
13、现实就是这么残酷,这次疫情对楼市肯定有不小的影响,具体有多大,得看结束时间,即便个别城市救市,也改变不了当前大趋势。(来源:地产下半场)

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